KAKO SE PRIPREMITI ZA PRODAJU NEKRETNINE

UVOD
Prodaja nekretnine može biti stresna zbog čega je potrebno dobro se pripremiti za taj proces, predvidjeti moguće scenarije i napraviti plan za svaki od njih. Iako je predmet prodaje nekretnina, na prvo mjesto stavite sebe – pripremite se. Može biti teško napustiti stan za koji vas vežu uspomene, no morate donijeti konačnu odluku. Odaberite agenta za nekretnine koji vam ulijeva povjerenje, koji je stručan i pristupačan, razgovarajte o potencijalnim problemima i nedoumicama koje imate. Dobra suradnja nužan je preduvjet za postizanje željenog rezultata.

PAPIROLOGIJA POTREBNA ZA PRODAJU NEKRETNINE
Svi znamo da se nekretnina može prodati samo ako ima urednu dokumentaciju, no što to u praksi znači? Prije svega potreban je dokument kojim se dokazuje vlasništvo – vlasnički list (izvadak iz zemljišnih knjiga). Može se preuzeti preko interneta (neslužbena kopija). Za isto je potrebno znati nekoliko osnovnih podataka o zemljišnoknjižnom izvadku (katastarsku općinu, broj zemljišnoknjižnog uloška i/ili poduloška, odnosno broj etaže). Agencija za nekretnine prije početka prodaje nekretnine obavezno provjerava vlasnički list. Ako agent za prodaju nekretnina utvrdi da vlasnička dokumentacija nije uredna, savjetuje prodavatelja koje korake treba poduzeti. Agencija surađuje s odvjetničkim uredom kojeg svakako uključuje u proces ako se radi o zahtjevnijem predmetu.

Za prodaju stana potrebno je imati odgovarajući energetski certifikat. Ako imate izrađen energetski certifikat potrebno je dati ga na uvid agentu za prodaju nekretnina. U slučaju da isti nemate, obratite se agenciji kako bi Vam izradili isti. Agencija ZAGREB MAX za sve klijente je osigurala 50% popusta pri izradi energetskog certifikata nekretnine.

Uz iznad navedeno, svakako prije početka prodaje pripremite i uporabnu dozvolu. Ista je nužna ukoliko kupac namjerava isplatiti nekretninu putem stambenog kredita. Čak i kod gotovinskih isplata, kupci najčešće traže uvid u uporabnu dozvolu. Ako vaša nekretnina istu nema, pripremite se na značajno snižavanje prodajne cijene, te duži vremenski period koji će biti potreban za prodaju nekretnine.

KAKO PRIPREMITI STAN ZA PRODAJU?
Puno je elemenata koji utječu na odluku kupca prilikom odabira stana koji će kupiti. Lokaciju i poziciju nosivih zidova sigurno ne možete promijeniti. Svakako biste trebali obratiti pažnju na detalje koji bi mogli doprinjeti atmosferi koju će potencijalni kupac doživjeti prilikom razgledavanja stana.

Urednost prostora – pospremljen stan, prozračene prostorije, vaza s cvijećem

Obavljanje sitnih popravaka – probajte se staviti u poziciju kupca i promotrite stan, obavite sitne popravke koji mogu utjecati na dojam kupca. Nemojte dopustiti da sitnice poput labave kvake ili potrgane rolete ostave dojam da stan nije održavan.

Tko će biti prisutan – dogovorite unaprijed tko će biti u stanu za vrijeme razgledavanja. Kupac može doći sam ali može doći bračni par sa djecom. Ako u stanu ostane i obitelj prodavatelja dojam kupca će biti da je stan manji zbog gužve koja je nastala.

Izvedite ljubimce – teško je predvidjeti ponašanje kućnog ljubimca kada po stanu počnu hodati nepoznati ljudi.

Uklonite osobne stvari – slike s obiteljskog ljetovanja, popis namirnica za kupovinu, poruka ukućanima da iznesu smeće – razmislite što ne želite da nepoznati ljudi vide, te isto maknite prije razgledavanja stana.

Uklonite vrijedne stvari – treba imati na umu da prodaja stana i dovođenje nepoznatih ljudi na razgledavanje stana sa sobom nosi i rizik da je netko došao pogledati imate li kakve vrijednosti u stanu.

Pripremite odgovore na pitanja koja bi kupci mogli postaviti (kolike režije plaćate, kakvi su susjedi iz zgrade), a prezentaciju nekretnine prepustite agentu. Agent će nekretninu prezentirati profesionalno i objektivno. Na taj način ćete izbjeći pitanja „Da li vam je hitno prodati?“ ili „Zašto prodajete stan?“ i pokušaj snižavanja cijene nekretnine ako vam je zaista važno prodati stan što prije.

Telefonske pozive potencijalnih kupaca preuzet će agencija za nekretnine i poštediti vas poziva ljudi koji su htjeli saznati dodatne informacije ili su zvali samo da pitaju zašto njihov susjed prodaje stan.

Prodaja stana često se veže uz druge stresne događaje kao što su razvod braka, dolazak prinove u obitelj, odlazak djece iz roditeljskog doma, te je stres potrebno svesti na minimum. Usprkos tome, potrebno je biti dostupan agenciji za nekretnine radi dogovora termina za razgledavanje stana. Moguće je da će biti puno zainteresiranih potencijalnih kupaca odnosno da će nepoznati ljudi razgledavati vaš stan i nekoliko puta tjedno. Postoji i mogućnost da se stan proda za nekoliko dana. Iako ste znali da postoji ta mogućnost, obaveza iseljenja (i pronalaska novog stana) donosi veliku količinu stresa.

Zato se pripremite unaprijed, napravite plan za svaki scenarij, a kada se ostvari neki od scenarija držite se unaprijed zacrtanog plana. Imajte na umu da se može dogoditi i sasvim suprotno – oglas je objavljen, ali nitko ne zove. Naravno, ovo Vam se neće dogoditi ako angažirate agenciju ZAGREB MAX, te prodaju Vaše nekretnine prepustite stručnjacima.

Ako poznajete nekoga tko će uskoro prodavati nekretninu, podijelite ovaj blog. Tako ćete barem malo smanjiti količinu stresa koji istu osobu očekuje. Hvala!

ZAGREB MAX tim

---